С детства я страстно любил читать и учиться. К десяти годам за моими плечами было более двухсот прочитанных книг плюс сносный английский (я учил его с пяти лет) и базовые знания французского и немецкого.

Однако чем старше я становился, тем меньше уделял времени учебе и самообразованию. После окончания школы и вовсе забросил самообразование. Так продолжалось до двадцати четырех лет.

В конце 2010 года я решил перейти из продаж в маркетинг и подключился к новому проекту — развитию импорта и частных марок на Украине небольшой немецкой компании.

В мои обязанности входил бренд-менеджмент, управление ассортиментным портфелем и трейд-маркетинг. Естественно, это подразумевало под собой общение с производителями продукции, которые находились в Европе.

Я был достаточно амбициозным и результативным сотрудником, давно хотел переехать в Киев, но после собеседований в нескольких крупных компаниях понял: мне не хватает знаний и навыков в маркетинге.

Еще сделал очевидный вывод, что нужно срочно восстанавливать знания английского. К тому же, я давно мечтал о своем деле.

Мы часто разговаривали на эту тему с супругой, и она стала катализатором изменений.

В один момент, вернувшись с работы домой, я увидел на столе две книги — «Маркетинг на 100 %» Игоря Манна (моего первого учителя) и «Тайм-Драйв» Глеба Архангельского.

Это стало отправной точкой моего профессионального взлета.

Жажда знаний

Эти книги вновь разожгли во мне любовь к учебе и знаниям. Только лишь за 2011 год я прочел более шестидесяти книг по маркетингу и бизнесу,  посетил и прослушал более двадцати тренингов.

Думаю, каждый впервые вставший на путь саморазвития узнает в этом себя :)

Сразу хочу отметить, что читал я не для того, чтобы читать, а применял все прочитанное на практике.

Результаты говорили сами за себя:

• В 2011 году мы переехали с семьей в Киев.

• В 2012 году я перешел работать в крупную корпорацию на должность менеджера по национальным ключевым клиентам, где за десять месяцев работы пять раз выиграл приз лучшего сотрудника месяца.

• В 2013 году я с партнером открыл дистрибьюторскую компанию, занимавшуюся импортом и дистрибуцией нескольких европейских брендов.

• В 2014 году я полностью ушел в интернет-маркетинг и всего за три месяца сделал прибыльным свой проект.

• В 2015 году мы с семьей реализовали давнюю мечту и переехали жить из Киева в Краков.

За эти пять лет мой подход к самообразованию существенно поменялся.

Если раньше я читал без разбора деловую литературу и посещал различные тренинги, то сейчас, не имея столько свободного времени, я осознанно и очень скрупулезно подхожу к своему профессиональному развитию.

В этом мне здорово помог мой друг и бизнес-партнер Станислав Цыс, который познакомил меня с картой целевых навыков. Этот инструмент формирует план моего развития, и именно о нем я хочу рассказать сегодня.

Что такое карта целевых навыков?

Карта целевых навыков — это набор навыков, которые нужны вам для успешного развития различных проектов. Например, запуск своего дела, повышение в должности и т.п. Либо для достижения своих целей — например, хорошая физическая форма, разговорный английский, и т.д.

Карта целевых навыков — отправная точка при формировании плана личного развития.

С ее помощью вы получаете наглядный путь развития себя как специалиста. Точно знаете и понимаете, какие навыки вам нужно развивать и для чего.

Как правильно составить карту целевых навыков?

Чтобы правильно составить карту целевых навыков я рекомендую выполнить следующие шаги:

1. Выпишите все проекты, над которыми вы сейчас работаете и над которыми планируете работать в ближайшем будущем

Если вы работаете по найму и планируете развиваться дальше в этой сфере, то ваш проект — это ваша работа.

Если вы хотите заняться собственным бизнесом, то это отдельный проект.

Личные проекты, такие как хобби, физическая форма, самостоятельный туризм, также сюда входят, так как и для них нужен ряд навыков.

2. Запишите желаемую собственную позицию в каждом проекте

Если вы хотите добиться повышения на работе, то запишите следующую карьерную ступеньку (руководитель отдела, директор, и т.п.).

Если хотите начать свое дело либо масштабировать существующий бизнес, запишите вашу конечную роль в проекте (евангелист, руководитель-исполнитель, и т.п.).

В личных проектах вы определяете владение желаемыми навыками либо достижение желаемого результата.

Например, если занимаетесь своим здоровьем, то желаемым результатом может быть хорошая физическая форма. В образовании — знание английского языка, и тп.

3. Выпишите набор навыков, который нужен будет вам на этой позиции

Для этого проанализируйте — с какими задачами вы столкнетесь в новой роли, какие навыки нужны будут, чтобы успешно с ними справляться. Например: должность руководителя отдела продаж подразумевает под собой навыки управления персоналом, управления проектами, планирования, совершенствование навыков продаж, мотивации и т.п.

Касательно личных проектов, то на этом этапе вам нужно расписать — что нужно для достижения желаемого результата.

Например, для поддержания хорошей физической формы вам нужны регулярные пробежки, плавание в бассейне, занятия в тренажерном зале. Для изучения английского — запись на языковые курсы, регулярное общение с носителями языка, чтение и прослушивание материалов на английском, тренировка памяти...

4. Детализируйте необходимый уровень владения навыком

Например, хорошая физическая форма может подразумевать под собой конкретный вес, умение отжаться от пола определенное количество раз, способность легко пробежать определенное количество километров.

Разговорный английский может подразумевать владение языком на уровне А2 либо сданный экзамен TOEFL.

В плане профессионального развития вы также определяете необходимую глубину владения навыком.

У руководителя проекта доминирующими должны быть один-два навыка. При этом он должен обладать на базовом уровне всеми навыками, которые закрывают наемные сотрудники.

Это нужно для того, чтобы руководитель в любой момент мог подменить сотрудника, а также умел корректно ставить и контролировать задачи.

Пример: руководитель интернет-проекта может иметь глубокие знания в маркетинге в целом и при этом владеть базовыми знаниями email-маркетинга. Такими как умение создавать рассылки, управлять подписными листами, сегментировать клиентские базы, настраивать авторассылки.

Как на основании карты целевых навыков составить план личного обучения?

После того, как карта целевых навыков готова, пора переходить к составлению плана личного обучения.

Для этого вам нужно будет определить, с какой регулярностью вы можете учиться, сколько времени для этого выделять.

Лично я бронирую время для своего образования в расписании дня.

Из своего опыта скажу, что если не резервировать время для учебы, вероятность того, что вы позанимаетесь, будет минимальной.

После того, как вы определитесь, с какой частотой и регулярностью сможете заниматься, а также зарезервируете для этого время в расписании своего дня, пора составить календарный план и подобрать инструменты для развития навыков.

Как правильно подобрать инструменты для развития навыков?

Я использую три инструмента:

• Чтение профессиональной литературы.

• Прохождение обучающих курсов у практиков и признанных профессионалов.

• Персональная работа с наставником или стажировка.

Пойдем по порядку.

Профессиональная литература

Первое, с чего я рекомендую начать — создать отдельный файл и выписать в него список всех доступных книг по развиваемому навыку. Сделать это можно несколькими способами:

- зайти на сайт популярных книжных интернет-магазинов (Ozon.ru, Litres, Kniga.biz.ua) и в поисковой строке вбить название нужного вам навыка;

- посетить сайты издательств деловой литературы, посмотреть разделы с книгами, посвященные требуемому навыку, либо воспользоваться поиском;

- воспользоваться поисковыми системами (Google, Yandex) и поискать книги по запросу «Требуемый навык + книга».

Перед тем, как сохранить в свой файл книгу, обязательно почитайте отзывы о ней.

Обращайте внимание на отзывы авторитетных и признанных специалистов. Если заметите, что книгу не особо рекомендуют, то, возможно, на нее не стоит тратить время.

Обучающие курсы

После того, как вы выписали все доступные книги по нужным вам навыкам, пора переходить к обучающим курсам.

Хочу отметить, что обучающий курс у настоящего практика и профессионала в сотни раз эффективнее чтения книг. Вы приобретаете успешный опыт автора курса, получаете регулярную обратную связь по своим вопросам и действиям. Это очень ценно, ведь автор курса всегда заметит, что вы свернули не туда, и направит в нужном направлении.

Кроме того, вы сохраняете сотни часов, которые были бы потрачены на изучение различной литературы.

Как найти хороший обучающий курс?

У меня есть два способа:

• Самостоятельный анализ рынка
  Для этого поищите в поисковиках специалистов и компании, которые регулярно пишут и делятся информацией по необходимой вам теме. Подпишитесь на их рассылки и RSS ленты, а также изучите материалы на их блогах и сайтах. Почитайте их книги, если они есть.

Пару месяцев я наблюдаю за каждым специалистом (или компанией) и смотрю, насколько полезной, ценной и практической информацией они делятся.

Два месяца — достаточный срок, чтобы отделить «зерна от плевел» и сформировать собственное мнение о каждом.

Рекомендую обращать внимание не на «громкость и известность» имени, а именно на качество и полезность контента. Из своего опыта скажу, что менее известные и раскрученные специалисты (я сам учился на Западе у специалистов, о которых на русскоязычном пространстве слышали единицы) могут помочь вам и дать на порядок больше полезных и практичных знаний, чем признанные эксперты.

Хорошие курсы всегда стоят дорого, поэтому рекомендую заранее определять срок, за который вам комфортно будет отложить и накопить необходимую сумму.

• Рекомендации
  Второй достаточно хороший и эффективный способ  получить рекомендации о курсе. Вы можете пообщаться со своими коллегами или партнерами, спросить у них рекомендаций о курсах по нужным вам навыкам.

Если получите рекомендации, обязательно задайте несколько уточняющих вопросов:
- С каким вопросом/проблемой человек шел на курс?
- Удалось ли ее решить? Если да, то за счет чего?
- Чему конкретно научился человек после курса, какие навыки приобрел?
- Что понравилось/не понравилось на курсе?

Такие уточняющие вопросы помогут получить достаточно объективную информацию о рекомендуемом курсе и сделать вывод, стоит ли на него записываться.

Из опыта скажу, что если не задавать уточняющих вопросов, рискуете получить достаточно абстрактный ответ: «Все понравилось, было супер! Рекомендую».

Еще один хороший способ получить качественную рекомендацию — написать напрямую уважаемому вами специалисту на почту или в социальных сетях с просьбой порекомендовать полезный курс по нужному вам навыку.

Рекомендую указать в письме ваш текущий уровень владения навыком и ожидаемые результаты. И тогда качественная рекомендация гарантирована.

Личная работа с наставником или стажировка

Один из самых лучших способов быстро развить необходимые навыки — поработать лично с наставником либо пройти у него стажировку.

У персональной работы есть целый ряд преимуществ:

• Наставник изучает ваш текущий уровень и дает конкретные пошаговые советы, что и как нужно делать для достижения поставленных целей.
• Наставник регулярно контролирует вашу деятельность, дает обратную связь и корректирует обучение и работу в случае необходимости.
• Наставник делится личным опытом и профессиональными секретами, о которых вы бы нигде не узнали в другом месте.
• Для меня этот способ профессионального развития стал самым эффективным.
• Стажировка позволяет увидеть и перенять опыт и принципы работы успешного человека/компании.
  По сути, вы получаете возможность попасть в окружение профессионалов и своими глазами увидеть, какими навыками обладают и как работают классные специалисты.

Календарный план развития целевых навыков

Завершающим этапом создания карты целевых навыков является календарный план развития. Обычно, я составляю его на месяц.

Структура моего плана развития выглядит так:

Я выбираю важные для меня навыки, которые буду развивать в течение месяца (отмечаю их цветом в карте целевых навыков).

Затем подбираю к ним инструменты развития. После чего переношу их в ежедневное расписание.

Таким образом, в течении месяца мне удается осознанно и точечно поработать над развитием нужных мне навыков, а в долгосрочной перспективе — значительно повысить свой профессионализм за счет комплексного развития.

Образование #Обучение #Планирование