Лично я фразу: «Моя жизнь уже никогда не станет прежней» говорила в своей жизни не меньше десятка раз. Всегда это было либо в момент серьезных изменений и принятия для себя каких-то решений, либо в момент сильных инсайтов. Фраза эта звучала в моей голове и на выпускных экзаменах в школе, и когда родился мой любимый сын, и когда я решила переехать из маленького северного города в мегаполис. И тогда, когда я впервые узнала о бизнес-моделировании как о методе.

Было это почти пять лет назад, в мою бытность бизнес-тренером по эффективным коммуникациям. Случайно попала в руки книга Александра Остервальдера и Ива Пенье, в которой предлагалась весьма оригинальная концепция анализа, которой пользуются все великие компании мира. Правда, книга была на английском (на русском вышла позже), но... Знаете такое ощущение, когда ты вдруг понимаешь, что «это мое!»? В общем, сначала было как раз вот это самое «это мое!!!», а когда я уже разобралась что там и к чему — поняла, что жизнь точно никогда не будет прежней :) (по крайней мере, профессиональная), и что случайности не случайны.

Что такое бизнес-моделирование? Это простой и понятный метод визуального представления основных факторов, которые влияют на успех любой организации. Большой лист бумаги и набор стикеров — вот и все «оснащение», которое требуется, чтобы им заняться. Несколько лет моей профессиональной тренерско-консалтинговой практики позволили мне не один десяток раз убедиться в эффективности этого замечательного инструмента. За эти годы я даже произвела апгрейт метода, добавив некоторые новые блоки в «рамку» бизнес-модели. Кстати, по отзывам моих клиентов, это существенно улучшило первоначальный вариант (по крайней мере, тот, который дается в книжной версии).

Однажды я попробовала применить бизнес-модель не для описания деятельности компании, а для человека. На тот момент я уже уверенно пользовалась методом, да еще вышла книга на русском языке о персональном бизнес-моделировании. Заказчиком был топ-менеджер одной крупной компании, и мы с ним составили его персональную бизнес-модель как управленца. Вот после этого случая остановиться я уже не могла — стало понятно и очевидно, что эта крутая штука может здорово помогать не только компаниям, но и людям.

Бизнес-моделирование можно использовать для развития своей карьеры, для принятия решений о личном развитии. Конечно же, я сделала бизнес-модель для себя. И не одну. Точнее, я сделала для себя несколько бизнес-моделей на свои разные жизненные роли: я как профессионал, я как жена, я как мама. Как это было, можно прочесть в моей предыдущей статье «Что-то не так... или Зачем проводить стратегическую сессию для самого себя». Кстати... Вы знаете о том, что при помощи грамотно построенной персональной бизнес-модели невесты-жены можно выйти замуж? Не знали? Утверждаю — можно! Если правильно ею воспользоваться, конечно :) Ну и, конечно же, персональная бизнес-модель — отличный инструмент для построения и развития своей профессиональной карьеры.

Подпишусь под каждым словом Ричарда Болса, автора бестселлера «Какого цвета ваш парашют?»: «Многим, кто ищет работу своей мечты, это не удается, потому что они мало знают не о рынке, а о самих себе». Вообще, убеждена, что работу своей мечты легче придумать, чем найти, потому как отыскать ее точно очень непросто. А созидание требует лишь знаний о самом себе. Когда ты четко знаешь, что ты представляешь из себя в какой-то из своих ролей — как специалист, как профессионал или как жена, мама, дочь, общественный деятель или политик — тогда ты сможешь найти для себя наилучший вариант реализации этой самой роли. Начнешь ли ты свое дело или устроишься в компанию своей мечты, выйдешь замуж или наладишь свои отношения с родственниками, станешь ли ты знаменитой — наилучший это тот, в котором есть большая жизненная прибыль.

Кстати, жизненная прибыль — это про удовольствие и доход «в одном флаконе», а не отдельно, как часто бывает. Сразу для скептиков — да, доход от профдеятельности — это деньги. «Доход» от роли жены — любовь, обожание, понимание, родство душ, если хотите.

Сегодня я уже полностью оставила свою тренинговую и консалтинговую практику работы с компаниями. Произошло это, кстати, тоже не случайно и не само по себе, а после бизнес-моделирования своей карьеры. В моем сегодня есть проект (Моя Игра), который вдохновляет и захватывает меня всю. Еще, да — однозначно приносит ту самую, которая «в одном флаконе». И еще — я стала коллекционером. Моя постоянно пополняющаяся коллекция — это истории реальных женщин, которые смогли превратить свое хобби, свою страсть в дело, которое приносит радость и деньги. Смогли монетизировать то, чем они занимаются с превеликим удовольствием и очень талантливо. Так вот сейчас я пишу книгу, в которой собраны эти истории. Но это будет не просто книга о женщинах. Это будет такой своеобразный конструктор успеха. Потому, что все истории рассматриваются через «призму» бизнес-модели. Мне стало очень интересно показать, как работает этот замечательный инструмент, на конкретных примерах. Книга должна выйти будущей весной и, надеюсь, она поможет многим женщинам сконструировать свою персональную бизнес-модель.

Что же такого волшебного есть в бизнес-моделировании? Наглядность и вопросы. Вопросы, найдя ответы на которые можно отлично структурировать свои действия и сделать их осмысленными и целенаправленными. Можно изменить свою карьеру, свой бизнес. Свою жизнь. Не помню кто сказал, что время готовых и правильных ответов закончилось. Сегодня — время правильных вопросов. Действительно, от того, как поставлен вопрос — зависит во многом то, каков будет ответ. Много раз убеждалась в своей консалтинговой практике, что правильный и нужный вопрос — это как скальпель в руках хирурга. Хм... Точно. Между прочим, даже убить может, если хирург не опытный :)

Жаль, что в рамках статьи просто невозможно описать всю технологию и показать, как работать с листом бумагой и стикерами, составляя визуальную модель. Но обозначить некоторые важные блоки и вопросы в них — вполне. Ответы могут помочь многое прояснить о себе. Не забудьте, что строим бизнес-модель всегда с определенной целью (например, понять в каком направлении развиваться дальше в профессии) и на какую-то определенную роль (я как врач, я как тренер, я как жена, опять же). Итак, давайте начнем с трех самых важных:

1. Ключевые ресурсы. Это очень важный блок в персональной бизнес-модели (ПБМ). Это то, с чего она, собственно, и начинается. Ресурс в ПБМ — это вы сами. Здесь нужно ответить на такой глобальный вопрос: КТО Я и ЧЕМ ВЛАДЕЮ? Определить здесь нужно собственные интересы, навыки и способности и еще — особенности характера.

Разобраться с этим помогут такие вопросы как, например:

• Какими талантами, знаниями и навыками я обладаю? Что я умею делать хорошо, великолепно, лучше, чем многие другие, с легкостью?

• Что мне интересно: какие сферы, какие темы, что бы я хотела попробовать делать, изучить, узнать?

• Какими особенностями характера, какими качествами я обладаю? Какая я? Как, каким образом я бы хотела выстраивать отношения с окружающими?

2. Ключевые виды деятельности. Это про то, что, собственно, вы делаете? Что любите делать? Что готовы делать в любую свободную минуту? И тут обязательно должны быть ваши глаголы. Это суперважно — найти свой глагол. Тот глагол, который описывает — чем и как вы ПОМОГАЕТЕ другим людям. Лечу, ухаживаю, забочусь, пишу, ищу, вдохновляю, учу, шью, и т.д., и т.п. Главное, чтобы он был ВАШ и про вас.

Полезно спросить у других людей, которые вас знают, с вами взаимодействуют в этой роли — что вы делаете отлично, чем вы им помогаете? Знаете, когда я поняла, что ключевой фокус моих тренингов по переговорам не «учить эффективным техникам», а «вдохновлять на результат» и «помогать изменять стереотипы», мне это дало многое — больше уверенности, удовольствия, больше интереса. И больше денег в том числе..

3. Клиенты. Важнейший блок. Ведь именно клиент вам платит. Деньгами, если это клиент в вашей профроли. Взаимностью, если это «клиент» в вашей социальной роли — жены, например.

И снова — это должен быть именно ваш клиент. Не просто тот, кто может заплатить. Именно тот, от которого вы ХОТИТЕ получать свои дивиденды. Кому я помогаю? Кому мне нравится помогать? Вам нужен не размытый образ толпы. Допустим, вы — стилист. «Я помогаю женщинам стать еще красивее» — это про толпу. Каким женщинам конкретно? Кто ТВОЯ женщина-клиент? Какая она? Сколько ей лет (примерно, конечно, но 18 или 60 — это разные категории, так ведь?) Что она любит? Чего избегает? Как она покупает (или получает) сейчас то, что хочу предложить ей я? Чем она занимается и какой у нее доход? И т.д. Чем подробнее — тем лучше. И самое главное — не забыть про такой вопрос: Это именно тот клиент, с которым я ХОЧУ работать? С которым мне нравится? Потому что если это не так — то все зря. Прибыль вы, возможно, получите. А вот удовольствие, счастье — вряд ли (т. е. высокой жизненной прибыли не видать, как своих ушей). А зачем тратить свою жизнь на то, чтобы быть несчастным, верно?

Персональная бизнес-модель содержит еще такие блоки, как «предоставляемая ценность», «ключевая идея», «продукт», «ключевые издержки» и другие. Но вот эти три я считаю самыми важными, самыми основными, «стартовыми». И если вы найдете ответы на вопросы из этих блоков, то, кто знает — может вы тоже воскликнете что-то вроде «Моя жизнь уже никогда не будет прежней!»?

Саморазвитие #Инструменты #Самоисследование